Ingenieurakademie Bayern

10.11.2020     09:00 - 17:00 Uhr     München     W2040         

Jetzt anmelden!

Praktiker wissen: Am Bau gibt es regelmäßig Interessenkonflikte. Konfliktsituationen sind Verhandlungssituationen; auch und gerade, wenn Bezüge zum Bau- und Architektenrecht gegeben sind. Wer hier über spezialisiertes Verhandlungs-Know-how verfügt, kann seine Ziele noch erfolgreicher erreichen.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen geschickt einsetzen, deren Verlauf in Ihrem Sinne steuern und Ihr Anliegen zugleich wertschätzend sowie klar und eindeutig kommunizieren. Sie trainieren Techniken, die Ihnen helfen, in der komplexen Materie des Bau- und Architektenrechts Missverständnisse zu vermeiden, ein produktives Gesprächsklima herzustellen und lösungsorientiert Ressourcen zu mobilisieren.

Inhalte

• Warum verhandeln?
• Warum trotz Rechtsansprüchen verhandeln?
• Rechtspflicht zum Verhandeln im Baurecht: Das Kooperationsgebot
• Vorbereitung einer Verhandlung
  - Forderungen systematisieren und priorisieren
  - die Positionen und potentiellen Interessen des Verhandlungspartners analysieren und berücksichtigen
• Die Quellen von Verhandlungsmacht
  - Qualität der Alternative
  - Gesprächshoheit
• Typische Verhandlungssituationen im Bau- und Architektenrecht
  (Rechtsrahmen / Typische Verhandlungssituationen / Konkretes rechtliches Verhandlungspotential)
  - Änderungsanordnungen des Auftraggebers/Nachträge am Bau; Mängel in der Bauphase
  - Verzug mit der Ausführung/mit der Zahlung
• Tipps für schwierige Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  - schwierige Gesprächspartner: Tipps, um kritische Situationen zu deeskalieren
  - Umgang mit Angriffen und Provokationen
• Verhalten in Besprechungen und größeren Verhandlungsrunden

Maximal 12 Teilnehmer

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an alle Personen, die am Bau mit Verhandlungssituationen mit Bezügen zum Bau- und Architektenrecht konfrontiert sind (Ingenieure, Bauunternehmer, Architekten, Projektsteuerer) und ihre entsprechenden Fertigkeiten verbessern möchten.

Ihr Nutzen

• Das Potenzial von Verhandlungen im Bau- und Architektenrecht identifizieren
• Verhandlungen im Bau- und Architektenrecht zielorientiert vorbereiten und durchführen
• Auseinandersetzung mit typischen Argumentations- und Verhandlungssituationen im Bau- und Architektenrecht
• Störungen und Missverständnisse frühzeitig erkennen und ausräumen

Referenten

• Dr. Agnes Kunkel
  Trainerin für Verhandlungsführung
• Dr. Michael Scheffelt
  Rechtsanwalt und Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht